一、合肥辦成立
我是1999年4月加入恒星公司的，當(dāng)時(shí)剛大學(xué)畢業(yè)，什么都不懂，根本不知道怎么去做生意，剛進(jìn)公司時(shí)在銷售部做銷售員，當(dāng)年底就申請(qǐng)回安徽成立了廣州恒星合肥辦事處，當(dāng)時(shí)的條件很差，沒(méi)有資金，沒(méi)有做生意的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有任何人脈資源，而且當(dāng)時(shí)在安徽別人根本不知道恒星品牌，恒星在安徽也一個(gè)客戶都沒(méi)有，就在這樣一窮二白的情況下，廣州恒星合肥辦開(kāi)始了其漫漫征程。
二、辦事處團(tuán)隊(duì)介紹
1、辦事處成立之初，主要是通過(guò)個(gè)人的勤奮，多跑工地和工程商來(lái)獲取項(xiàng)目信息，通過(guò)2-3年的努力我們稍有收獲拿到了一些訂單，最重要的是慢慢有了自己的銷售思路和積累了簡(jiǎn)單的人脈關(guān)系。
2、后期在董事長(zhǎng)的指導(dǎo)下，逐漸開(kāi)始建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)及銷售分支：
目前已有合肥、蕪湖、蚌埠、淮南和黃山5個(gè)辦事處，積極響應(yīng)總公司的號(hào)召，把市場(chǎng)做細(xì)，同時(shí)也給老員工和優(yōu)秀員工自己做老板的機(jī)會(huì)，更好地留住人才，充分挖掘員工潛力。銷售團(tuán)隊(duì)相對(duì)穩(wěn)定，工作年限最長(zhǎng)的員工已有15年， 大部分員工都有6~12年工作年限，這些人都已成為合肥辦的骨干和支柱，團(tuán)隊(duì)人員的穩(wěn)定對(duì)辦事處的發(fā)展非常重要。另外辦事處配有技術(shù)部、售后服務(wù)部和其它如財(cái)務(wù)、內(nèi)勤等部門(mén)，可以說(shuō)公司雖小，五臟俱全，而且每人都能很好地完成本職工作，隨著團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)大，公司也在新增優(yōu)秀人員和新鮮血液。
3、袁董事長(zhǎng)常常告誡我們，要充分重視團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，合肥辦在其指導(dǎo)下，通過(guò)多種方式建設(shè)好合肥辦團(tuán)隊(duì)，其核心理念有以下幾點(diǎn)：
①、合理的公司制度：利潤(rùn)分配要合理和明確、傭金支付時(shí)間、社保等保障，公司內(nèi)部各部門(mén)順暢的協(xié)調(diào)；
②、公司提供優(yōu)秀員工的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和旅游等機(jī)會(huì)，使員工及團(tuán)隊(duì)實(shí)力能夠有提升；
③、要有員工和人才是我們事業(yè)發(fā)展的根基意識(shí)，要幫助員工、支持員工甚至給予員工。
三、主要從事行業(yè)
目前我們主要以藥業(yè)、化工、食品、汽車零部件、電子、塑膠行業(yè)為主
辦事處經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：
①、團(tuán)隊(duì)力量；
②、穩(wěn)定老客戶，充分挖掘客戶潛力，甚至與客戶處了很多特別好的朋友；
③、積極開(kāi)拓新客戶，擴(kuò)大老客戶基數(shù)；
④、提升今后質(zhì)量；
⑤、技術(shù)部門(mén)的優(yōu)秀方案支持；
⑥、售后服務(wù)及時(shí)，優(yōu)質(zhì)作為保障。
四、經(jīng)營(yíng)范圍
設(shè)備主要有常溫螺桿式冷水機(jī)組、低溫機(jī)組、特利凈化空調(diào)機(jī)組為主。
市場(chǎng)前景：特殊的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展尾聲，市場(chǎng)前景總體來(lái)說(shuō)是不樂(lè)觀的，但是我們?cè)诖饲闆r下一定要求“變”和“創(chuàng)新”，壓力與機(jī)遇并存！
市場(chǎng)需求：中央空調(diào)市場(chǎng)總體需求是在的，但商用市場(chǎng)一直是我們合肥辦的短項(xiàng)，沒(méi)有取得很好的份額，我們也一直努力在這塊市場(chǎng)取得一些收獲，今后計(jì)劃積極開(kāi)拓這塊市場(chǎng)。工業(yè)市場(chǎng)一直占據(jù)著我們銷售額的主要份額，這部分市場(chǎng)因?yàn)槭車?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式和行業(yè)影響，2015年市場(chǎng)需求大大降低，我們所面臨的壓力將會(huì)更大和不容樂(lè)觀。
五、與恒星合作的心得
辦事處的發(fā)展絕對(duì)離不開(kāi)恒星公司的支持，恒星是我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾，如何借用或是利用恒星資源，我認(rèn)為首先我們自己要全力以赴以恒星為唯一，盡全力推銷產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在當(dāng)?shù)靥岣吆阈瞧放?，只有這樣才能得到恒星的信任，只要得到信任我們才有機(jī)會(huì)充分獲得恒星的支持和資源。其次是充分理解恒星的發(fā)展思路，緊跟恒星的發(fā)展，充分發(fā)揮公司產(chǎn)品特點(diǎn)，行業(yè)優(yōu)勢(shì)等，這樣我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡快取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
六、銷售經(jīng)驗(yàn)
1、合肥辦一直在打造一個(gè)強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮、挖掘每個(gè)人的積極性和潛能；
2、特別重視搞好與老客戶的關(guān)系，以誠(chéng)信為期礎(chǔ)，以服務(wù)為手段，達(dá)到維護(hù)老客戶的目的；
3、在新項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)中“不擇手段”力爭(zhēng)攻下，前提是風(fēng)險(xiǎn)在可控范圍內(nèi)，特別是大公司，有市場(chǎng)潛力的單位，我們不計(jì)個(gè)別項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)而是看長(zhǎng)遠(yuǎn)，以培育更多更優(yōu)質(zhì)的老客戶為目標(biāo)，后期的收益肯定會(huì)有的。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有激烈、殘酷、非理性和混亂等特點(diǎn)，但是過(guò)段時(shí)間假以時(shí)日，市場(chǎng)一定會(huì)回歸理性，到那時(shí)就要看誰(shuí)的老客戶多，誰(shuí)在行業(yè)里更有影響力，誰(shuí)的產(chǎn)品質(zhì)量好，誰(shuí)的服務(wù)更優(yōu)質(zhì)，還有就是品牌了。
七、經(jīng)營(yíng)方向
1、藥廠每年還是有一些銷售，力爭(zhēng)在剩下的項(xiàng)目中多拿單，確保在此行業(yè)恒星的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額；
2、化工、食品等其它工業(yè)行業(yè)；
3、加大工程代理商的開(kāi)發(fā)；
4、冷庫(kù)、冷鏈項(xiàng)目；
5、大項(xiàng)目，總承包項(xiàng)目。
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